[策划书]道是无晴却有晴

第八届学院奖铜奖作品

命 题 项：太阳雨太阳能

作    者：袁婧  邰君伟  赖水玉

指导老师：罗星

院    校：苏州工艺美术职业技术学院 - 苏州工艺美术职业技术学院视觉传达系

创意思想：

    随着煤电价格的逐步提升，作为绿色环保能源的太阳能产业开发前景无穷 。太阳雨太阳能热水器的行业契机无限，其中，举足轻重的广大农村市场和城镇市场无疑是太阳能热水器各个品牌争相竞争的一块沃土。但是中国农村乡镇广而多，分布杂而乱 。让太阳能的晴空上飘起乌云另外，虽然太阳雨在家重金砸下央视黄金时间的广告大战投放机会，奠定了一定品牌形象 。
         
    可谓，前有狼后有虎。激烈的市场竞争也让太阳雨的晴空遮起乌云 。由于太阳能热水器产业刚刚在与电和燃器热水器的争夺战中立足，市场规范化欠缺 ，导致重多无牌杂牌热水器滋生，他们打着低廉的会议取消幌子抢占不少市场。但不负责任的质量缺陷让许多消费者对太阳能热水器望而生畏。所以太阳雨就必须抓住机遇树立大品牌形象， 所以我们把目标投向城镇与农村，市场空间较大。经过千丝万缕的市场，消费者，产品调查分析整理后，我们研制了的温情况保姆店和情况暖万家活动等方案，都是基于划算实用性的创意点实施的 。提高品牌的知名度，拓展现有的消费人群。提高消费人群的购买欲望。紧围绕着太阳雨太阳能的保热墙为卖点研制的策划案。

点    评：

    策略分析比较不错，基本找到了市场状况；市场定位不够精准；活动方案尚可，具有一定的可操作性。

——嵇万青