[策划\文案]变形记——破茧成蝶

第十三届学院奖碧生源商业命题银奖


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作品名称:变形记——破茧成蝶

作品类别:营销策划

作    者:蔡旭芬,陈淑莲

指导老师:陈丽,彭姝

参赛院校:福建师范大学协和学院

创意思想：

碧生源减肥茶将目标消费人群定位在18-40岁的女性，而它给人的印象一直是优雅知性的职场女性必备品，这使得目标消费群中18-25岁的女性即作为主要消费群体的学生阶层并未被照顾到。而在当今的减肥产品市场中，也并未出现专门针对少女的减肥产品，减肥产品的少女市场目前处于空缺状态。

为此，我们决定再次细分碧生源产品的目标消费者，主要做减肥茶少女市场。将主要受众定位在18至25岁的在校女大学生。在保持原有的减肥茶市场策略之下，开拓少女减肥茶市场，进行差异化营销，做少女减肥产品市场NO.1

根据碧生源减肥茶的现状和整个减肥产品市场状况，我们推出“化茧成蝶”的概念。

化茧成蝶主要有两层意思，一是从品牌层面来讲碧生源原有的市场固化，需要从原有僵化的市场中破蛹而出。给品牌注入新鲜的血液，使其恢复活力。二是从消费者层面来讲，18-25岁的女性正是青春正好的时光，肥胖禁锢了她们一切美好的想望，她们急切的需要破茧成蝶。