第十三届学院奖评审会王老吉大健康市场总监张为民答记者问
2015年6月，为期两周的第十三届中国大学生广告艺术节学院奖评审会在天津财经大学珠江学院圆满结束，此届学院奖从作品量、传播广度到影响力都已达到峰值，参赛作品量达12万余件。2014年已经获得由世界纪录协会颁发的“世界上年度参赛作品最多的学生广告大赛证书”。在第二阶段的评审会上，广州王老吉大健康产业有限公司市场部总监张为民接受十多家中国主流门户网络媒体的联合采访。
张为民：大家好，我是王老吉大健康市场总监张为民，非常荣幸来到学院奖评审会的现场跟各位媒体朋友见面，大家有什么问题可以相互交流一下。
张为民： 王老吉已经连续两届都在参加学院奖，每次收获都很多，这次收获的作品也非常丰富。王老吉参加这个活动重点关注的是年轻人的思路和思维，这样他的整个表现手法比我们自己内部的人都更跳脱一些，视角更独立。不管在平面、影视、视频这些方面，整体作品的质量都是比较高的，毕竟我们身处于互联网时代，好多年轻人对王老吉这个老品牌的思考也比较多，大家也都比较喜欢王老吉，所以相对来说作品非常丰富。我看了一下，我们的作品数量首先就超越了其他品牌，这是因为现在很多的年轻人，尤其是学生党，他们很喜欢这个品牌，并且市场关注度和热度也比较高。另外作品的质量令人非常吃惊。今年的参赛作品在整体思维上面带入了更多年轻人喜欢的东西，跟六七十年代的人是不太一样的。现在的90后们更喜欢拥有他们自己的主张，现在受众购买一瓶王老吉，喝的可不仅仅是这一罐饮料，他喝的可能是王老吉的故事，王老吉的情感，跟王老吉相关的点点滴滴。而这些大都可以从作品中反映出来。
张为民：王老吉品牌有时尚、科技、文化三大战略。今天大家所看到的王老吉187年的历史，更多的是中国的凉茶文化的沉淀，因为现在面向年轻的受众群体，我们希望它更有时尚感。因为以前的受众喝王老吉可能是因为怕上火，因为我吃一个烧烤，或者吃一个餐饮的时候有点辣，为了消解辣味才喝。但现在在传统的几大场景之下，有另外的新生代的用户加入，这就是90后，而90后用户的思维又和以前的受众不一样，所以品牌必须要去时尚化，需要跟现在年轻的用户交流，跟他们接触进而了解他们。这样才能了解他们对王老吉品牌的关注点在哪里。现在做的这些努力都是为了王老吉品牌能更好的跟用户，即更年轻的一代做广泛的接触和交流，并从交流和接触中了解他们的想法，结合时下流行的互联网思维，做更多的改善。品牌的文化是需要不断更新进步的，它必须要与时俱进去做一些时尚的转变；在品牌文化这个层面，我们以前沉淀的是最早的1828年王老吉诞生时候的老中医形象，比较老化、刻板一些，而现在我们则需要更多的年轻化。我们不能说在整个过程中只在文化层面上加入这种新的元素，而是这个新的元素本身就有年轻化的因质在里面，所以我们王老吉180多年历史的品牌，需要更多的年轻用户去参与和渗透其中，给品牌和企业的未来带来更长久的基业。
记者：王老吉给我们的感觉是一直在传承中发扬新的理念，在新媒体环境下，我特别想知道王老吉新营销策略。
张为民：我们5月10号在广州发布了王老吉“超级+战略”，它有几个部分，第一个是超级入口，王老吉在罐身上有条码，以条码为入口，你只要用微信扫一扫就可以进去我们的平台。一整年王老吉的销售量是60亿罐，换算后相当于每个人平均会喝五罐，我们以此为概念，希望每一个王老吉的罐身都是消费者的入口。其次我们希望入口进去之后是和用户直接进行互动的，所以它也算是超级的服务平台，这个平台可以打通到电商平台，比如说京东、苏宁等，用户可以在上面购买产品，包括除了购买王老吉以外，还可以在上面购买电影票、游戏券还有一些生活产品、餐饮的优惠券等等一系列的商品。第三，除了我们提供的这个平台之外，我们还可以提供个性化的服务，例如提前一个月给用户在工厂里定一个专属于其自己的王老吉，可以篆刻名字或者照片之类，或者你可以提供自己的视频资料和影象资料，那么所有购买王老吉产品用户的那一天，只要通过这个条码扫进去后全部可以看到你生日的祝福，这是一个定制化的服务。另一方面，我们每年有60亿罐的销量，产品自身就是媒体，所有消费王老吉的人，都可以看到罐身，所以我们未来也会跟其他品牌做相互的媒体上的无偿置换。但是我们绝对不会在之后的推广中随便在罐身上面打一个名字就卖钱，这个不是我们的主要目的。我们是希望有更多的年轻人喜欢王老吉，希望有更多的用户选择王老吉，所以我们不会做媒体公司，也不会做互联网的公司，因为我们不擅长这个，我们最擅长的还是以专业的精神去做饮料产品，这是其中最好的产品服务，这是我们未来需要做的，当然在这个过程中我可能会联合其他的一些服务商包括微信、支付宝、苏宁易购等共同去打造一个“超级”的概念，其实就是顺应这样一个品牌发展战略。
记者：在媒体宣传这方面，不管是基于总部的关系还是南方的差异，王老吉在未来对于北方市场这块布局是怎么样的？
张为民：今年3月21号我们在北京牡丹园启动了北方总部，形成了一个概念，预示着南北双核驱动市场的布局已经开始。因为前两年我们整体的市场还集中在渠道布局，就是南方重一些，北方相对来说轻一些。因为天气、文化差异，饮料的饮用习惯等一些问题。整个北方的凉茶饮料氛围就不是特别浓厚。今后我们将会花费两到三年的时间在北京继而扩展到整个北方地区做基础工作，包括渠道、价格的布建等一系列内容。此外，未来在媒体平台的传播上，包括在央视的传播我们都会不断地加大力度，央视综艺频道的开门大吉我们也曾冠名，所以其实品牌层面上，王老吉在北方的传播一直没有落下，只是在市场布局方面需要正式地纳入南北双核的体系里面。而在未来，因为北方对凉茶产品的教育不是特别重，所以需要整个凉茶行业的企业都去做工作，即消除北方消费者对凉茶仍然停留在普通茶饮料，或者是更以前的认为凉茶就是放凉了的茶的认知观念。随着这两年凉茶行业的发展，凉茶的教育，凉茶在整个北方的教育投入是非常大的，包括王老吉品牌在内的凉茶品牌在整个北方布局也是逐步增多，所以我觉得凉茶市场在整个北方市场会逐步跟南方同步，在媒体投入市场布局方面都会有进一步的拓展。
第十三届（2014-2015）中国大学生广告艺术节学院奖已于2014年10月27日在贵阳正式启动，截止目前，本届中国大学生广告艺术节学院奖已经确认的命题单位有，公益命题：碧生源；战略伙伴：蒙牛酸酸乳、金立ELIFE、锐澳鸡尾酒、快克药业、腾讯NBA项目、腾讯新闻；核心命题：七度空间、盼盼食品、修正药业、B.Duck、王老吉、58到家、曼卡龙、乾红早春茶、马大姐、碱法苏打水、AnG无双科技—招财狗;专项命题：太阳雨净水机、黄老五花生酥、香飘飘奶茶、学院奖。实时了解学院奖的动态，请关注学院奖官方微信（微信号：zgdxsggysjxyj）或登陆学院奖官方网站（ http://old.xueyuanjiang.cn/）。