——走进中国轻时尚珠宝创始人孙松鹤先生

“温暖的阳光从木框的窗户边悠然流进房间，一位老太太安详地坐在摇椅上，手捧她的首饰盒，每一件首饰背后都藏着她一段难以忘怀的故事，她闭着眼睛回忆着自己的点点滴滴，美好的瞬间历历在目，人生像一场梦。曼卡龙珠宝的使命就是用珠宝赞美女性，让珠宝成为女人的知己，记住她每时每刻的动人瞬间。”曼卡龙珠宝的董事长孙松鹤先生如是说。

温柔男人，用珠宝赞美女性

流连在商场的时候，没有女人不被光彩夺目的珠宝所吸引，女人天生爱美丽，女人天生爱赞美，所以孙松鹤先生也说，曼卡龙的使命是“用珠宝赞美女性”，其实也可以反过来讲，珠宝因为女人而更加璀璨。

早在三十年前，走在大街上，很少看到有女人佩戴首饰。现在走在大街上，虽然可以看到女性戴首饰，但是很多女性是一件首饰伴终身的，原因在于，首饰对于她来讲是奢侈品，所以就这么长期佩戴下去。在我们的心里一直把珠宝当成奢侈品，从古到今都是少数人拥有的东西。我们了解到曼卡龙打造的是中国“轻时尚”珠宝，所谓“轻时尚”，有两个层面的含义，一是年轻：曼卡龙的核心消费群体是25-35岁的年轻人；二是轻松：让顾客在日程生活经济支出的范围内，能轻松的拥有一件珠宝。我们不得不说，这样的品牌定位对于当代都市年轻女性实在是一个有吸引力的说法。

用珠宝赞美女性，是赞美所有女性，而不是赞美个别女性，孙松鹤先生强调。我明白他的意思，正如时尚正在朝着更生活化的方向发展。以前，可能一个女性只有几套衣服，但是现在一个时尚的女性，拉开她的衣柜可能有五六十套，甚至上百套衣服。同样道理，首饰未来的发展一定也是这样的趋势，不会是一件首饰伴终身。孙总说，女性因珠宝而绚丽多彩，我们要让更多的女性佩戴珠宝，而不是少数人才可以拥有，这也是我们提出“轻时尚”珠宝的原因，让珠宝不再是奢侈品，而是一个女性品质生活的象征，正像衣柜里的衣服一样，她可以随意找出一件首饰和自己的心情相搭配，和自己的衣服相搭配，不把珠宝当成一个昂贵的纪念品，而把他当作女性情感的归属地，用来记载每个女性的每一个精彩的时刻，让珠宝成为一个美好的回忆。

孙松鹤先生动情的讲着他的想法，我由衷的感觉到这是一个温柔的男人，所以调侃说：“我可以把您理解为一个比女人更懂女人的男人吗？”孙总哈哈大笑，“不能这么理解，我是为女人服务的。”这是一个和他的品牌一样温柔的男人，用他的深情感动每一个和他接触的人。

    情感销售，缠绵你我，缠绕心田

孙总很自豪的跟我讲曼卡龙的产品，“2013年我们的新产品【缠】，寓意很简单：2013年，无论你走到哪里，我都要缠着你。【缠】就是缠绵，缠绵在爱情里是非常美好的，东方人是含蓄的，而我们用珠宝替女人把这种爱张扬的表达出来，把她心里的话没有含糊的讲出来。”孙总也讲，珠宝代表的情感不仅仅只有爱情，也有亲情和友情。曼卡龙首饰更多的是在时尚的外表下抒发一种情感，如果我们的产品只有时尚，那么产品就是缺乏温度的，我们在每一种产品背后赋予一种情感温度，那么珠宝就有生命了。

有生命的珠宝，听到这样的描述，我兴奋了，想象着一个清秀的女孩子在办公室里拘谨的工作，下班后，她到郊外，把自己的内心完全的释放出来，曼卡龙不就是诠释这样一种情感吗？所以曼卡龙表达的不仅是爱情，更是一个人的内心世界，因为每一个珠宝都会成为女人的知己，可以交流的知己。于是，我更加认真的听孙松鹤先生给我讲他的品牌梦。他说：“我们已经为消费者设定了在不同时间、不同场合诠释不同的情感，表达不同的心情。生活本来就是五彩斑斓的，我们通过珠宝让女性实现她五彩斑斓的梦，同样实现了我们‘用珠宝赞美女性’这样的品牌使命。”

曼卡龙珠宝连销售都用这么动情的方式，这一定和孙松鹤先生自己的经历分不开，所以我就八卦了一下孙先生的历史，原来他在早年创业的时候还有这样一件事：在那段贫穷又艰辛的岁月，妻子送给他一块玉石，为他祈求平安，希望他能坚定信念，坚持梦想。虽然玉石只有38元，但他至今一直佩戴着，用来时刻激励提醒自己。我想，这就是人们选择珠宝作为爱的见证的原因，因为从化学和感情层面他都是永恒不变的。孙松鹤先生说：“也好像做企业，在你很艰难的时候，你会谨慎、认真的做事，企业慢慢发展，人也会慢慢的变，当你企业越做越大的时候，人会变的，有时候会忘掉自己，这件首饰就像船舱里的压石，告诉你，你从哪里来，要到哪里去，永远不能忘记过去。”

在与孙松鹤先生长达一个小时的交谈中，深切的被他南方男人的柔情吸引，他对爱人，对企业都有有善良、纯洁、专一的品质，如同他的珠宝一样。我也衷心的希望曼卡龙“轻时尚”珠宝能与更多的女人成为知己，因为当你一旦认识曼卡龙，就会深深的坠入她的爱河，不能自拔。