MCLON曼卡龙珠宝，诞生于1994年，是一家大型国际专业珠宝集团。MCLON曼卡龙珠宝非常重视国际珠宝资源的整合，通过多年成功的国际性收购、兼并与合作，成为业界为数不多的掌握稀缺珠宝原料资源的专业公司，并斥巨资在意大利佛罗伦萨、中国香港分别成立了设计中心。MCLON曼卡龙珠宝自创建以来，以“用珠宝赞美女性”为核心使命，以“让时尚更生活”为核心价值观，秉承“诚信、踏实、简单、创新”的企业精神，用中国式的情感营销手段，为轻时尚珠宝开辟了一条极具魅力的发展道路。

前些日的阴霾天气席卷京城，引来人们的惶恐不安，然而近日春天已经迫不及待的扣开城门，用温柔融化了阴暗，惠风和畅，把帝都吹得透亮起来，夜晚的北京像吊着宝石的天空，璀璨绚丽，街道犹如女人的项链撒满北京城，视野无限好，《广告人》的小编们满怀期待的等待着第二天对中国轻时尚珠宝的创始人孙松鹤先生的采访。

当我们赶到采访地的时候，孙松鹤先生已经在等候我们了，这个感性的珠宝男人，衣着精致，说话井井有条，引经据典，骨子里透着浙江商人的硬气和韧性。采访一开始，我们的记者就抛出了足够分量的问题，随着中国的市场越来越开放，国外的珠宝品牌也在一点点的进入中国，面对国外品牌的大浪，可能中国的一些珠宝品牌在这样的势头下会慢慢的退掉了，而另外的一些品牌或许会异军突起，您是怎么看这个现象的，曼卡龙又将会有什么应对措施？

显然，这是一个孙总早就考虑过的事情，他说，我们经常说“狼来了”，如果没有狼，你怎么会成为虎呢？所以打破外力，找准切入点，你一定会成为强者。我们要有正确的认识，毕竟欧洲的珠宝品牌已经发展了上百年历史，从实力和影响力我们都不能触及峰尖，中国珠宝业才发展了二十年，但是我们可以超越他们，因为我们有两点优势：一、中国人更了解中国人 ，更懂得中国市场；二、中国人很聪明，学习速度很快。他们进入中国市场很好，可以相互学习，学习他们先进的东西，促进中国珠宝企业的发展，所以未来一定可以超越他们，这只是时间问题。

其实，正如我们作为消费者所熟知的，现在看到的外来品牌都是以奢侈品为定位的，所以我们大部分人看到橱窗里的珠宝，都只能望洋兴叹。一个品牌不可能通吃所有的消费者，未来各行各业都会向着更精准，更集约，更专业的方向发展，在于强者分食的战斗中，曼卡龙会选择一个怎样巧妙的切入点，这是非常重要的。在与孙松鹤先生谈话的过程中，总是能感觉到他的细腻，连他战斗的方式也似一江春水，柔中有刚。他说，面对强势竞争对手的挑战，我们的策略是选择一个巧妙的切入点，用“轻时尚”的概念填补珠宝业品牌定位的空白，用情动人，为爱买单。

我们从曼卡龙的CMR中查到，每年在曼卡龙店铺消费两次以上的顾客占到80%，这是其他珠宝店铺不曾有的，可能很多没去过曼卡龙的人觉得不可思议，为什么珠宝店铺的销售量也这么多呢？孙松鹤先生说，他愿意在一万个人身上赚一块钱，而不愿意在一个人身上赚一万块，所以他从来不会把价值一万元的产品定价一万五再打折到一万元，这也就是为什么在曼卡龙的店铺看不到跳楼价、放血价的打折，但是顾客却依然人满为患。孙松鹤先生说办企业要写好两个字“诚”和“信”。曼卡龙对于“轻时尚”和“合理价格”的定位，必然会放弃一部分高端市场，孙总对于这个问题的解释说，曼卡龙的使命是“用珠宝赞美女性”，倒不如反过来说，珠宝因为女人而更有价值，所以，这就是曼卡龙要做的事，赞美所有女性，而不是个别女性，让每个女人拥有五十件首饰，而不是一件首饰伴终身，这就必然放弃了一部分高端市场，但是我们义无反顾。

在国际珠宝业风起云涌的竞争中，曼卡龙用自己独特的温柔游刃在浪尖，孙松鹤作为中国轻时尚珠宝的创始人，用杭州商人的坚韧屹立于坚硬的珠宝之林，用江南小生的温情赞美美丽的天下女性，珠宝虽小，曼卡龙用这一点精彩丰富女人。