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                                        ——曼卡龙珠宝

珠宝，这个大众眼中奢侈品的代名词，无不与华丽、富贵、财力等相联接，而在曼卡龙珠宝董事长孙松鹤的眼里有了别样的解读——轻时尚珠宝。何为轻？何为重？2013年2月，曼卡龙珠宝董事长孙松鹤在北京接受了新浪、搜狐、优酷、乐视等10家门户视频网站的联合采访。

何为轻？轻“时尚”，这是曼卡龙提出的概念，一，曼卡龙满足的消费者年龄轻，25到30多岁，二，消费者可以轻松的拥有，他们用一个月或者两个月的工资就可以轻松的拥有。所以曼卡龙“轻时尚”概念已经颠覆了很多珠宝的概念。

何为重？欧洲珠宝品牌的理念往往是体现富丽华贵，让人梦寐以求，可价格上往往是普通人遥望而不可及的，像宝格丽、梵克雅宝这些很大的品牌，他们时尚的背后就是完全的奢侈。许多人一辈子都得不到一件的首饰，用价格体现时尚，事实上拥有者只是少部份。

曼卡龙为什么要做轻时尚珠宝？

按理说，赚富人的钱相对容易，一件珠宝就能赚普通珠宝的N倍的钱，这种事情为什么不做？孙松鹤介绍说：曼卡龙的定位是——用珠宝赞美女性，曼卡龙没有把珠宝定义为奢侈品，而是定义为一种品质的生活，一个女性佩戴珠宝代表了一种品质的、五彩斑斓的生活，表达她一种内心的情感。所以曼卡龙的使命是让更多的女性拥有珠宝，而不是只让少数人佩戴珠宝。让珠宝和时尚就像女性衣橱里的一件衣服一样，“把时尚生活化”，时尚不是用来看、不是用来摆的，而是生活的一部分。从价格定位上来说，是一个普通女性轻松拥有的价格，只有让更多的女性拥有得起，才没有让“轻时尚”珠宝的定位埋没它应有的光彩。

如何赋予珠宝生命？

任何珠宝，玉是矿物质，矿物质是碳，本属物理性质没有生命，而曼卡龙珠宝，每一件珠宝背后都有一个感人的故事，非常动听，让女性让铭记一个时刻，一种场合，把这个非常有价值的瞬间记载下来，这就让一件物品有了生命。就拿孙松鹤自己来说，创业之初，妻子花38元给他买的一块玉，让他一直戴到现在，这也让时尚、让浪漫有了更多理由。不让时尚简单，不让时尚苍白，是孙松鹤和曼卡龙珠宝一直以来的追求，无论是设计理念，还是工艺的考究，亦或是内涵的赋予，曼卡龙都有独特的理念。这也是曼卡龙80%的顾客，平均一年来购买2次首饰的原因。

如何重新定位，开辟蓝海

如果和国内其它珠宝一样的定位，曼卡龙无疑埋没在珠宝行业大军里，而“轻时尚珠宝”的定位，不仅让曼卡龙跳了出来，更开辟了珠宝行业新的蓝海。

能从珠宝沉重的文化中跳跃出来，创造全新的时尚珠宝文化。作为创始人，孙松鹤并不是一开始就从事珠宝行业，而是由一名国家公务员转型而来。尽管做企业不容易，可孙松鹤却并不感到辛苦，反而看到曼卡龙的成长，看到顾客对曼卡龙的关注，孙松鹤心里无比高兴，他表示：把事业当作兴趣爱好，你就不会觉得累。人安于安逸就不会进步，曼卡龙走到今天，踏实、简单、创新、诚信是很重要的关键词。孙松鹤对自己说，一定要稳健的做事情，踏踏实实的做人。

许多人把兴趣当成事业，孙松鹤是把事业当作兴趣爱好，我想，这也是曼卡龙平台越来越大的原因。

装扮女性炫彩人生

一个企业只要稳健的走下去，安然地服务于消费者，这不仅是对消费者的一种承诺，更是对社会的一种责任。从公务员到商人，孙松鹤在浙江造就了60万非常忠诚的顾客，现在在上海、江苏、山东都开了店，不断有消费者跟进来，走的这条道路，孙松鹤觉得值得，孙松鹤真正做到了让珠宝赞美女性，让他们的生活多姿多彩。