2017年4月12日，碧生源携手学院奖来到了“书藏古今，港通天下”的宁波。在宁波大学人文与传媒学院里，汇聚了来自浙江各高校的传媒专业学生，现场气氛热烈，碧生源根据自己多年来的品牌实操经验向青年学子们分享了品牌营销心得，用创意和智慧感染着95后的广告界“新血”们。本场巡讲碧生源抛出了一个很有意思的主题，即品牌是搞对象而不是自我意淫。

所有的广告营销都应该基于“洞察”
    碧生源巡讲人首先对“消费者洞察”发表了自己的观点。营销和两性关系极为相似，而广告就是表白，广告能不能成为艺术关键不是看广告做的有多花哨，而是要看最终表白能不能成功。在两性关系中，一个好的恋人，不应该以自我为中心，在广告营销中，好的广告也不能以自我为中心，而是要更多的知道消费者是怎么想的。

    “洞察”到底要细到什么程度？很多品牌都会在做广告之前为消费者画像、分析消费者行为轨迹，其实画像和行为轨迹的最终核心还是做好心理场景的洞察。一切行为都会基于一个心理出发点，在心理因素的驱动下，消费者才会做出各种选择。所以消费者是否要接受一个广告的“说服”，关键要看品牌方是否真正理解消费者的心理场景，以消费者的感知为起点，而不是仅仅在自己的头脑中意淫。

不考虑消费者的感知就是在发神经
    刚才碧生源巡讲人阐述了广告要基于对消费者的洞察。那么什么是洞察，什么是意淫，这里面有什么不同？碧生源巡讲人给大家举了几个例子。比如“要减肥就选###！”这个广告语是不是很深井冰？一直处于自嗨状态的逻辑显然不太正确，消费者的逻辑应该是，我为什么要选你，你能给我解决哪些问题？按照这样的逻辑，我们不妨试着先分析消费者的心理轨迹，即：减肥群体都有一个体会，就是减肥意味着节食，减肥是一件很痛苦的事。基于这种心理场景我们可以再试着去体会另外一句广告语“大吃大喝来一杯”，这句广告语就直接了当的告诉了消费者为什么要选择碧生源，那是因为碧生源能解决减肥需要节食的问题。所以一个基于实战的广告人，一定要按照消费者的逻辑认知为准则。

    碧生源巡讲人对消费者洞察做了更深入的分享，即洞察要“洞”到消费者心中的小九九。就减肥人群而言，很多人要减肥的一个背后驱动力是喜欢上了某个人，之前觉得自己胖无所谓，但自从开始追寻爱情就开始寻求改变，所以他们减肥成功后还藏着一个潜在的行为意识，即减肥成功后就去表白。基于上述心理，碧生源在之前的海报中用了一句文案“为他减肥，就是最好的告白。”这就是窥探了消费者内心的小秘密。