奥洛菲，用“无尽生机”决胜万里
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文：SEVEN
“2011年，奥洛菲在中国步入了第11个年头。在稳步的成长中，奥洛菲飞跃的时机已悄然来临。从法国品牌、日本品牌到本土品牌，从高端品牌到大众品牌，从护肤品牌到彩妆品牌，奥洛菲均已囊括。今年开始，奥洛菲将目标锁定行业巨头，志在万里！”
——奥洛菲董事长 何国光
以泰国游为始，打造决胜万里的无尽生机
近日，记者获悉，一场盛况空前的泰国千人游计划正在奥洛菲杭州总部紧锣密鼓的筹备中。在化妆品行业，以旅游为名的招商活动层出不穷，但如此大手笔实属罕见。为此，记者走访了杭州奥洛菲化妆品有限公司，这才了解到，原来奥洛菲此次的泰国千人游计划并非招商噱头，而是品牌不计投入耗斥巨资为VIP客户策划的一场大型感恩回馈之旅。
十年一个台阶，正如奥洛菲董事长何国光所说，奥洛菲历经11年的累积，2011年必将再度爆发。而泰国千人游对奥洛菲来说正是那具有划时代意义的一举，在奥洛菲品牌飞跃过程中具有重大的象征意义。奥洛菲携手VIP客户，远赴万里之外的泰国，探秘雨林海洋的生机之旅，体验异国文化的火辣热情，为奥洛菲“决胜万里”的雄心壮志领航开道。
奥洛菲“无尽生机，决胜万里”泰国游真诚相待
“最让我欣慰的一点是，无论我走到哪里我们的专柜BA都告诉我，奥洛菲的“回头客”非常多！赢得了消费者的信赖和忠诚，就等于获得了最稳定的生存力量。”
——奥洛菲产品开发总监 李艳红
以领先科技为力，打造产品立足的无尽生机
品牌口号不仅要叫得响亮，更要切实体现品牌特征。而作为奥洛菲品牌slogan的“科技专注肌肤年轻之美”，在完美诠释奥洛菲使命的同时，也确实符合奥洛菲品牌一直以来的产品表现。
一直以来，奥洛菲以科技为力， 联手与众多国际大牌合作的法国FCW集团和韩国COSMAX公司，依托其领先国际的强大研发和生产能力，从产品的设计、研发到生产、包装，环环相扣，打造抗衡国际大牌的产品和服务，以绝对的优势赶超国内同类品牌，打造产品立足的无尽生机。
03年，奥洛菲率先将活泉补水概念引入中国，引发“活泉”风潮。而后，运用诺贝尔奖成果AQP推出“活泉水动力”系列，上市三个月即累计销售突破50万瓶。09年，首推早晚护肤理念，黄金单品奥洛菲早晚眼部精华套餐，一经推出即获得空前成功，至今保持奥洛菲最畅销单品销售纪录。
2011年，奥洛菲全新“6无添加”系列，以6大无添加承诺结合植物护肤精华，为肌肤打造最健康的安全环境，引领国内绿色护肤潮流，将奥洛菲的产品生机推至前所未有的繁茂境界。其中，源自瑞士的冰川水平衡系列明星单品冰川水平衡霜。如同夏天的冰激凌霜，带来最沁爽愉悦的护肤感受，上市后即获得广大消费者的推崇，引发热卖风暴。
奥洛菲6无添加，领航国内护肤新潮流
“2011年，我们通过优异的品质结合优惠的政策，重点打造全国样板市场及VIP加盟零售样板店，并取得显著实效。比如4月份开始，我们通过对湖南长沙、江苏徐州等样板市场的打造，短短不到3个月时间，样板市场就新增加盟专卖店二百多家。6月中旬，我们还在长沙开展了‘挑战淡季销售！’奥洛菲——美丽夏季属于您！’的促销活动模式打样，其中仅乐买多专卖店为期三天的促销活动就产生销售8万多，成功打响了奥洛菲在湖南市场历史的第一炮。”
——奥洛菲营销中心总监 潘长胜
以双渠道为驱，打造市场辐射的无尽生机
奥洛菲稳扎市场的无尽生机，来源于企业长远的经营思路和分工明确的渠道战略：依靠中低价位在专营店取量，依托中高档产品在商场获得市场地位，以国际化形象打造品牌。
2001年，奥洛菲以江浙地区的商场自营专柜起步，先后入驻杭州武林银泰、西湖银泰、庆春银泰、南京中央商场、新百等60余家一线商场。通过商场自营，奥洛菲获得了迅猛的发展，用中高档产品坚定了品牌的国际化形象。2006年起，奥洛菲开始拓宽发展渠道，在产品和品牌的魅力基础之上，针对区域市场打造创新“招商推广会议模式”，结合专业培训和促销活动等方式积极吸引代理商和加盟商，以点带面，以面推动全盘，迅速拓宽销售渠道。目前为止，奥洛菲已拥有六千多家加盟专卖店，覆盖到全国除西藏外的所有市场。
与双渠道战略相对应，奥洛菲在终端市场也提出了多元化战略思维。根据商场百货渠道和专卖店渠道消费层次、消费人群的不同，提出了差异化的定位和促销政策，根据终端的不同需求，从先进的会员积分管理系统，到终端物料支持、主题促销服务、赠品支持力度、免费试用体验等各方面都给予大力支持，实现终端的最大吸引力。
据悉，2010年在双渠道和多元化终端战略的作用之下，奥洛菲在全国市场可统计的销售总额就已达到5亿左右。
奥洛菲商场自营专柜
“‘世界奥洛菲，中国肌肤美’正如张默闻老师所说，奥洛菲的品牌营销策划方案就应该以此为核心，因为我们是有实力的品牌，我们的产品和服务也应该拥有更多高质感的形象和动作，所以接下来奥洛菲还将好戏连台，敬请期待。”
——奥洛菲企划部经理 Silinna
以营销策划为盾，打造品牌传播的无尽生机
奥洛菲十分看重品牌自身营销策划能力的打造，拥有一支强大的幕后智囊团，负责各类品牌推广和活动策划事宜，在媒介广告、活动促销、终端品牌视觉等方面，为奥洛菲出谋划策。
从九周年浙江卫视奥洛菲歌会到创新的渠道招商歌会模式，从品牌LOGO与柜台形象的焕彩升级到代言人国际明星熊黛林的成功签约，从CCTV8年度合作品牌的战略选择到浙江卫视《爱情连连看》、《中国梦想秀》等综艺强档的高频投放，从去年的三亚千人盛典到今年决胜万里的泰国千人游，奥洛菲的营销策划团队，向来用行动和实力说话。
当然，内功的打造也需要适时的外力支援。近期，奥洛菲更联手上海、广州、杭州三大营销策划公司，分别对品牌进行系统梳理，整合营销传播方案，向“定位更明确、方案更准确，执行更精确”的目标全力迈进，为品牌传播找寻更繁茂蓬勃的生机。
联手浙江卫视，打造“中国蓝·奥洛菲”歌会
“科技就是生产力。奥洛菲不断创新，用高科技不断完善客户满意度CS（Customer Satisfaction）。奥洛菲的聚客宝TM、e键通TM等以互联网为依托，每天每时每刻在任何地方快速便捷地为会员、店员、店家、经销商代理商传递信息。奥洛菲全面进入e时代！”
——奥洛菲总经理 刘华瓴
以E系统为媒，打造服务制胜的无尽生机
互联网改变了整个世界，也改变了奥洛菲的经营管理方式，当然也大大提升了奥洛菲在同行业竞争中的地位。奥洛菲的会员营销服务系统——聚客宝TM2010年在百货店渠道推出时，让大牌林立的百货店渠道着实震惊了一把，“开辟了会员服务的蓝海”。在打折促销此起彼伏的商海大战中，奥洛菲会员营销服务使消费者真正感受到品牌服务的独特性。如今，奥洛菲的BA都兴奋地说，奥洛菲的会员粘性比以往大大提高了。2011年的1月初，在圣诞节、元旦刚结束的小淡季，奥洛菲做了一场别开生面的年终会员活动，相比其他品牌冷冷清清，奥洛菲柜台门庭若市，在没有促销人员支持情况下大部分都能做到日销售额超2万元。会员返回率高达30%以上。近期不断升温的“消费者驱动一切”的概念早就渗透在奥洛菲的精神里。
新研制出来的e键通TM更是一枚新式武器，又将引领一场信息化时代的革新。奥洛菲提供的不仅是一种服务，更是营销手段、管理手段。销售、服务、成本控制，奥洛菲为店家提供了一切能想到和想不到的市场竞争利器。新科技为奥洛菲的发展带来一片生机。
